籌劃已久的江南春終于如愿以償，美國紐約7月13日的上午，江南春正式將自己的股票代碼“FMCN”掛在了納市交易牌上。好風憑借力，擅長“速度經濟”的江南春在獲得資本助力后，立馬便宣布了自己的擴張海圖。

　　作為中國首家登陸納指的廣告?zhèn)髅焦�，江南春將擴張的基調定在了廣告網絡媒介的鋪展上，他想構建一個不同于傳統(tǒng)報媒、廣播媒、電視媒、雜志媒、戶外媒和D

　　在江南春所想像的未來媒介帝國里，他將起家的樓宇電視聯(lián)播網進行了延展，意圖將其成功的商業(yè)模式復制到大賣場、標準超市、便利店、高爾夫球場、醫(yī)院、高檔酒店等實體接觸點。更大膽更令人心懸的是，江南春還準備伺機進入互聯(lián)網和手機廣告等虛擬媒介接觸點。

　　江南春想做什么？分眾傳媒將往何出去？

　　江南春和他的分眾傳媒正在春風得意中冒險走鋼絲�！　�

　　追求逐量式增長

　　一個并不新穎卻迎合媒介發(fā)展趨向的想法讓江南春迅速發(fā)家。商業(yè)本身并不復雜，靠著先布網后賣網的簡單邏輯，分眾傳媒憑借速度和先占優(yōu)勢很快完成了最初的資本原始積累。上市也許代表著資本市場的認可，但并不等于商業(yè)模式的成功，分眾傳媒一直玩的是與時間賽跑的游戲，上市會讓它更加不敢懈怠，它只能快馬加鞭的繼續(xù)跑下去。

　　分眾傳媒跑馬圈地的場地依然空曠，盡管有幾家如聚眾傳媒等后來者紛紛加入戰(zhàn)團，但整個市場的潛量仍然不可小覷。市場遠未飽和，他們還可以這樣馬不停蹄在遼闊的中國土地上大手筆布局。在未來不短的日子里，江南春們愜意的圈地生活仍然可以維持相當長一段時間，直到市場飽和、走入成熟為止。

　　商業(yè)世界里已被反復證實的一個亙古不變的規(guī)律是，在市場未成熟之前，速度、規(guī)模和資本是最重要的關鍵詞，但市場成熟后，一切都將改變，取而代之的將是管理、整合和效率。市場增長重復著一個個從量到質的變化，向來如此。而今，江南春意氣風發(fā)的擴張宣言，無疑是在重復著一條注定折戟的宿命式不歸之路。

　　在彩電業(yè)界，長虹是一個已被證實遭受重挫的悲劇“英雄”。它曾經憑借速度、規(guī)模和資本在彩電業(yè)界呼風喚雨，領銜中國彩電群雄與洋巨頭寸土必爭，然而時過境遷，短短幾年時間，長虹便漸漸消沉了。

　　不是英雄遲暮，而是規(guī)律使然。長虹的增長模式是市場不成熟期的典型代表。由于它忽視了市場走向成熟后的管理、整合和效率增長方式的轉換，它很快便被規(guī)律順理成章的拋棄了。在成熟市場上，它的規(guī)模會演化為“大企業(yè)病”，規(guī)模越大，沉沒得就越快。

　　由江南春領導的分眾傳媒，果真欲走長虹的老路嗎？沒錯！江南春有著明顯的追求逐量式增長跡象�！　�

　　清晰的聚合邏輯

　　江南春之所以要由樓宇電視聯(lián)播網轉戰(zhàn)大賣場，是因為他抱持著一個簡單的增長邏輯，樓宇市場由于競爭過于充分，已經很成熟了，未來增長的空間不會太大，而大賣場之類的新型接觸點將會是分眾傳媒新的盈利增長點。這種推演的邏輯聽起來多么熟悉，“保健品已經很成熟了，賣電腦吧”“空調市場飽和了，我們將進軍汽車業(yè)”……。無數(shù)“英雄”早已為這“非此即彼的增長邏輯”所傷，但江南春仍要義無返顧的踏上去。

　　更多情況下，我們更愿意聽到類似盛大網絡陳天橋“互動娛樂帝國”式的產業(yè)整合構想，因為它的增長邏輯不是“哪里賺錢就往哪鉆”的隨機發(fā)散式的，而是有著清晰的聚合邏輯。我們能夠依循他的邏輯推測他完成布局后產業(yè)整合的方向，并進一步確認他進行管理和效率調整的意圖。

　　簡而言之，陳天橋現(xiàn)在的逐量式增長服從的是將來質的整合。他從一開始就想好了市場成熟后的整合步驟，而不是象江南春這樣得過且過的走到那一天才開始，因為江南春的命運極有可能重蹈長虹覆轍，長虹是“船大難調頭”，想要轉換增長模式卻是為時已晚。

　　不過，與長虹唯一不同的是，江南春還有機會。他所領導的分眾傳媒還只是剛剛開始，他分散式增長的棋子還未一一落下。只要江南春調整好分眾傳媒的未來發(fā)展趨向，為分眾傳媒設計一個聚合式易整合的可行戰(zhàn)略，分眾傳媒持續(xù)獨領風騷也未必不可能。

　　分眾傳媒的現(xiàn)行戰(zhàn)略并不清晰，它的發(fā)展高度依賴于市場機會，一旦市場成熟后機會趨向均等，分眾傳媒將優(yōu)勢全無，因而作為媒介經營中的一個小小的個體，以分眾傳媒的現(xiàn)有資源和資本實力，江南春應將分眾傳媒聚合化發(fā)展，將分眾傳媒引向“部落化”。

　　“部落化”發(fā)展

　　默多克的傳媒帝國并不適合現(xiàn)在的江南春，作為一種新型媒介的開拓者，江南春在面對傳統(tǒng)媒介和新媒介的前后夾擊時，應該更重視站穩(wěn)自己的腳跟。

　　江南春分眾傳媒麾下的樓宇電視聯(lián)播網只是萬千媒介中的一個小小的接觸媒介，它所受到的追捧并不意味著它能取代傳統(tǒng)的接觸媒介，甚至反過來取而代之。在品牌的整合營銷傳播時代，任何媒介都必須接受某一品牌的檢閱，然后由該品牌傳播負責人根據各媒介的投資回報率決定具體的媒體投放組合。

　　企業(yè)用于品牌傳播的預算總是有限的，面對形形色色的傳統(tǒng)媒介和新媒介，它不可能面面俱到，它總是傾向于根據人群的關鍵接觸點來選擇對應的接觸媒介。任何企圖覆蓋所有媒介的產業(yè)構想，都只是癡人說夢，即使是傳媒巨頭默多克也不能例外。因而，江南春最理智的選擇，應該是將分眾傳媒的資源聚焦于某一個或幾個相互關聯(lián)的接觸點上，使分眾傳媒成為一個或幾個有著共同特質的“部落”，而不是諸如現(xiàn)在的散亂投資。

　　譬如，江南春意圖發(fā)展的商務樓宇、高爾夫球場、機場、加油站、地鐵等將是一個“部落”，這個“部落”親密接觸的是一部分高端的白領人群，當然如果進一步細分，這一“部落”還可以更加細化；而江南春現(xiàn)在積極圖謀的大賣場、標準超市和便利店則又是另外一個“部落”，這個部落接觸的是大眾消費人群。

　　顯然，江南春的兩個“部落”接觸的是兩個基本異質的人群，對應他們的產品、服務和品牌等也會有所不同，這無疑會給他們內部的整合運營帶來一些麻煩。簡單的說，他們必須對兩個“部落”的人群價值分別做出分析，并用兩套人馬去開拓兩類價值判斷截然不同的廣告客戶，隨之帶來的溝通和管理成本可想而知。

　　不過唯一值得慶幸的是，由于他們采用的都是電視聯(lián)播網的媒介拓展方式，因而在電視終端的大批量采購和安裝上，會帶來部分成本的節(jié)約，并且兩類客戶的開拓和管理經驗也可以在組織內共享，因而這兩個“部落”在組織業(yè)務內的并立，基本上還是可行的�！　�

　　籌謀之道

　　只是江南春所提到的手機和互聯(lián)網的媒介拓展就沒有這么幸運了。手機和互聯(lián)網終端的媒介廣告運作規(guī)則與江南春所擅長的電視聯(lián)播網的廣告運作規(guī)則有著很大的差異。江南春旗下的電視聯(lián)播網所用終端是可控的，因為是他自己投資的，在相當一段時期內有著明顯的獨占性，而手機和互聯(lián)網終端則是分散自由式的，是一種公平競爭的態(tài)勢，不可能有象電視聯(lián)播網那樣的資源獨占優(yōu)勢。因而在單一媒介的投資回報率上，手機和互聯(lián)網終端遠遠不能與電視聯(lián)播網相提并論。

　　現(xiàn)在分眾傳媒為了加強自己在新媒介領域的話語權，專門成立了一個新媒介開拓部門，將精力集中在了手機和互聯(lián)網等新媒介的開拓上。江南春事實上是將籌碼壓在了一個并不劃算的買賣上了。不是說手機和互聯(lián)網新媒介不值得投資，而是對現(xiàn)在的分眾傳媒而言，它在上面的投資所付出的機會成本實在太大，不劃算。

　　競逐手機和互聯(lián)網新媒介的投資者已經很多了，而手機和互聯(lián)網新媒介廣告市場又不成氣候，遲遲難以啟動，市場進入門檻低，投資回報又不可預期，并且預期利潤由于競爭激烈也不會太高。兩相比較下，分眾傳媒與其把錢燒在手機和互聯(lián)網之類不成氣候的媒介上，還不如將精力和資本更多的關注在一些與現(xiàn)成的資源布局相關聯(lián)的接觸媒介上，通過整合這幾個相互關聯(lián)的行業(yè)資源、提升管理和運營效率，成長為一個“部落”或有限幾個“部落”發(fā)展的真正巨頭，才是分眾傳媒未來真正的籌謀之道。